由于农村小城镇对大部分细石混凝土泵厂家来说是比较陌生的市场，因此，了解农村小城镇客户的心理和行为对制定细石混凝土泵厂家品牌发展战略和营销方针至关重要。
此外，不少厂家以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些细石混凝土泵厂家开拓这些市场效果不佳的原因。
细石混凝土泵但要进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。
细石混凝土泵厂家开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是发展县域经济战略规划的方向，因此厂家要摒弃短期行为，必须要调整厂家的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
